簡談防竄貨九個方法

  防竄貨已經(jīng)成為當下大部分商家的運營需求，如何制定合理的營銷和管理方案是決定可否有效解決竄貨問題的關鍵，接下來簡單說說較有效的九個防竄貨方法。

1、優(yōu)化渠道網(wǎng)點布局：如果企業(yè)的銷售渠道眾多且密集，應該先對渠道的布局進行優(yōu)化，可以針對每一個片區(qū)的渠道商數(shù)量進行重新盤點，選擇優(yōu)秀的渠道商淘汰發(fā)展?jié)摿Σ?/span>的渠道商，有利于從渠道商的源頭實現(xiàn)防竄貨；

2、增加二級經(jīng)銷商指定銷售的產(chǎn)品品項：可在產(chǎn)品規(guī)劃上考慮增加二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品品項，尤其在高檔產(chǎn)品品項增加，有利于二級經(jīng)銷商是日后發(fā)展成為總經(jīng)銷商的“后備軍”；　 

3、引入目標管理法考核銷售團隊：改變以往對于竄貨的消極狀態(tài)，積極鼓勵和引導銷售團隊處理竄貨事件，制定治理目標計劃，引入績效管理，有利于增加竄貨事件的處理能力，加速防竄貨的實現(xiàn)；

4、加強對經(jīng)銷商銷售團隊的培訓：重視對銷售團隊的培養(yǎng)，提供完善的培訓機制，銷售人員的技能提高了，銷售額也隨之提高，經(jīng)銷商能獲得的利潤就多了，對于竄貨的意愿就減少了；

5、制定轉(zhuǎn)訂單獎勵機制：可與經(jīng)銷商協(xié)商制定轉(zhuǎn)單獎勵機制。非此經(jīng)銷商負責片區(qū)內(nèi)的客戶到此經(jīng)銷商店里購買產(chǎn)品，如果此經(jīng)銷商能主動將這個客戶推薦給其所在片區(qū)的經(jīng)銷商那里購買產(chǎn)品，公司可給予主動轉(zhuǎn)單的客戶一定現(xiàn)金獎勵，并且給予此轉(zhuǎn)單經(jīng)銷商獎勵誠信評分，誠信分可以換取公司的產(chǎn)品銷售折扣，這種方法有利于降低經(jīng)銷商竄貨的意愿，從根本上實現(xiàn)防竄貨；　

6、組建防竄貨監(jiān)督團隊：在公司銷售團隊和經(jīng)銷商團隊中挑選出適合的人組成一個專門處理竄貨的團隊，制定合理的監(jiān)督管理機制，實現(xiàn)互相監(jiān)督和共同承罰；

7、建立信任機制：信任是維持長期合作的重要保障，因此渠道成員之間建立相互信任關系是十分重要，可以通過開展活動增加溝通交流；

8、建立經(jīng)銷商預警機制：預警機制有助于促進優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的健康發(fā)展，加強內(nèi)部管理；

9、應用高新技術(shù)建立防竄貨系統(tǒng)：隨著計算機網(wǎng)絡技術(shù)和其他高科技設備的不斷進步，用于產(chǎn)品防偽和防止竄貨的系統(tǒng)也逐漸完善成熟，建立此類系統(tǒng)可以通過聯(lián)網(wǎng)最快地獲取產(chǎn)品是否發(fā)生了假冒偽劣和竄貨的現(xiàn)象，方便快速處理。

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