互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略該如何制定？（二）

前面說(shuō)了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略在廣告投放、活動(dòng)推廣和產(chǎn)品個(gè)性化方面的制定，接下來(lái)看看其他兩個(gè)方面的：

1、充分挖掘出營(yíng)銷渠道的價(jià)值：在以前的市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷渠道大多采取代理制或購(gòu)銷制，生產(chǎn)企業(yè)和代理經(jīng)銷商常常處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，彼此之間的資源互不共享，因此經(jīng)常發(fā)生利益沖突的情況，而在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代所實(shí)行的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷則完全與這個(gè)情況不同。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種帶有合作屬性的營(yíng)銷方式，即企業(yè)需要與各方進(jìn)行合作、建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺(tái)才能將各方的客戶資源集中和進(jìn)行共享，如果仍是各據(jù)一方，將可能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被淘汰。企業(yè)實(shí)行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷可與物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)結(jié)合，拓展企業(yè)營(yíng)銷渠道，使其增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和體驗(yàn)度，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，為企業(yè)創(chuàng)造盈利的空間；

2、對(duì)客戶和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分：在構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)后，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)海量數(shù)據(jù)的搜集，可以跨平臺(tái)、跨渠道收集各方面的數(shù)據(jù)，對(duì)來(lái)自不同平臺(tái)或渠道的客戶進(jìn)行相同或相似特征的統(tǒng)計(jì)分析，從而細(xì)分客戶群體，還可以再細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)分析來(lái)自各方面的大數(shù)據(jù)，深入了解客戶的真實(shí)需求和潛在需求，對(duì)不同客戶制定差異化的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略，從而更科學(xué)地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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