從主體和環(huán)境解決竄貨問(wèn)題

  竄貨一直以來(lái)都是企業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)應(yīng)如何從主體和環(huán)境解決這個(gè)問(wèn)題：

（1）從主體入手：選擇好經(jīng)銷商。好的經(jīng)銷商在資質(zhì)、信用、職業(yè)操守方面有良好的保障，企業(yè)在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)應(yīng)該詳細(xì)考察投標(biāo)的經(jīng)銷商這方面的情況，考察應(yīng)從其經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史、信用狀況、品德和財(cái)務(wù)狀況等方面進(jìn)行，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商也參與競(jìng)爭(zhēng)；

（2）從環(huán)境入手：創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。

1、分析市場(chǎng)情況，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，給予經(jīng)銷商合理的任務(wù)量；

2、合理劃分銷售區(qū)域，保持經(jīng)銷區(qū)域密度合理。

企業(yè)可從主體和環(huán)境在以上方面入手和實(shí)施相關(guān)的措施解決貨品被竄問(wèn)題。

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