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從竄貨誘因解決竄貨問題

時間:2018-09-26  分享到:

前面說了從企業(yè)主體和環(huán)境解決竄貨問題,接下來說一說如何從誘因解決這個問題。

1)完善價格政策:價格政策制定不當(dāng)是導(dǎo)致竄貨問題出現(xiàn)的主要原因,許多廠家在制定價格政策時考慮不周使得產(chǎn)品價格設(shè)置過高或過低,過高容易引發(fā)經(jīng)銷商之間的降價競爭,過低則將降低經(jīng)銷商的積極性,還有區(qū)域之間的差價最好不要相差太多,以免導(dǎo)致經(jīng)銷商之間為賺取差價竄供貨品;

2)完善促銷政策:完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控,若不完善,經(jīng)銷商有可能為了獲得更多廠家的回扣而向非所屬銷售區(qū)域傾銷;

3)完善專營權(quán)政策:要對跨區(qū)域銷售問題做出規(guī)定,關(guān)于行為約束和相關(guān)的法律規(guī)定及其后果都需明確告知各個經(jīng)銷商,從而有法律約束力,還有完善返利相關(guān)策略,制定合理的返利規(guī)則,以避免經(jīng)銷商之間竄供貨品。

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