今天接著對網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略之一的拍賣競價策略來了解一下。
網(wǎng)上拍賣模式現(xiàn)在也是比較熱門的一種網(wǎng)絡(luò)交易模式,是由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價,在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得的一種交易方法。這種交易方法在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是比較常用的,這種拍賣競價策略根據(jù)供需關(guān)系,其拍賣競價方式主要有下面三種:
(1)競價拍賣:最大量的是CtoC (顧客對顧客)的交易,包括二手貨、收藏品,也可以是普通商品以拍賣方式進行出售;
(2)競價拍買:是競價拍賣的反向過程,消費者提出一個價格范圍,求購某一商品,由商家出價,出價可以是公開的或隱蔽的,消費者將與出價最低或最接近的商家成交,這是網(wǎng)絡(luò)營銷中類似企業(yè)招投標的一種方式;
(3)集體議價:在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前,這一種方式在國外主要是多個零售商結(jié)合起來,向批發(fā)商(或生產(chǎn)商)以數(shù)量換價格的方式,而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,普通的消費者也能使用這種方式購買商品,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中是一種由消費者集體議價的交易方式。
在網(wǎng)絡(luò)營銷拍賣競價策略中的價格模式主要有兩種,一種是浮動價格模式,另一種是固定價格模式,浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式,固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。
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