掃碼“再來一瓶”促銷模式重新定義

“再來一瓶”可謂是夏季飲料行業(yè)最喜歡的促銷方式，從誕生以來，一直經(jīng)久不衰?，F(xiàn)在夏季旺季即將來臨，各大廠商飲料市場又一次掀起了再來一瓶的熱潮。

不久之前，康師傅綠茶推出了一支新廣告，請來了當紅的青年小生李易峰代言，而其活動內(nèi)容不出意外，依然是慣用的再來一瓶，綜合中獎率為25%，想借此在今夏大干一番，鞏固自己在飲料界的江湖地位。

不得不說，這一招雖然老套，卻屢試不爽，對消費者有著莫大的吸引力，但俗話說得好，道高一尺魔高一丈，廠家的想法很美好，消費者也很買賬，同時也給了很多心懷叵測之人可乘之機。

現(xiàn)在，只要隨便選一個搜索引擎，輸入再來一瓶秘籍，就會出現(xiàn)很多結果，各種方法教你在選商品的時候，如何百分之百選中再來一瓶。廠家原本的想法，是所有消費者各憑運氣，在概率一定的情況下，只要多買幾次，幾乎人人都有中獎的機會，而現(xiàn)在，廠家預算的獎品資源被少部分人領走，就變相降低了更多消費者中獎的概率，讓促銷效果大受影響。

可能有人會說，即便如此，廠家并沒有超出活動預算的損失，反正那些獎品原本就是用來贈送的，如果僅僅是如此，也就談不上暗流洶涌了。有這么一個情況，某企業(yè)的目標是銷售5000萬瓶，然后設計了20%的再來一瓶中獎概率，按理說需要多生產(chǎn)1000萬瓶用于兌付“再來一瓶”促銷獎品。可結果卻讓人大跌眼鏡!年底廠家居然共收到了2000多萬個“再來一瓶”的瓶蓋!

這多出來的1000萬瓶蓋是哪里來的呢?其實是有人看到了其中的牟利機會，制造了大批假瓶蓋來占廠家的便宜，有人通過內(nèi)部消息知道了廠家促銷計劃，他們就可以去聯(lián)系瓶蓋生產(chǎn)廠商，定制一批“再來一瓶”的中獎瓶蓋，然后將其以較大折扣價格賣給經(jīng)銷商，從而來獲取不法利潤。

如今，這種通過瓶蓋造假而牟利的產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，因此這種促銷方式也逐漸被廠家拋棄?？祹煾颠@次雖然還是在做再來一瓶，卻與以往的再來一瓶有著本質(zhì)的區(qū)別——康師傅這次的再來一瓶，瓶蓋不再作為核銷依據(jù)，取而代之的是二維碼。

康師傅這種新型的再來一瓶的參與流程，是消費者開蓋掃碼，中獎之后點擊立即使用，會再出現(xiàn)一個二維碼，再讓零售店老板掃描，就可以成功兌獎。由于這次康師傅這次活動，采用的是一品一碼的方式，也就是每瓶綠茶上的二維碼都是不一樣的，也就不存在被仿制的可能，完美解決了前面提到的瓶蓋造假的問題。

如果說康師傅這次的活動還有一個缺點的話，那就是消費者的兌獎過程還是稍顯復雜，康師傅這次的再來一瓶，消費者依然需要到門店兌獎，并且還要出示二維碼讓店主掃描。這樣的流程，有可能會讓一部分消費者望而卻步。但是相比于出以往的再來一瓶來說，已經(jīng)有了很大的進步。

這次活動，是康師傅首次通過一品一碼來做再來一瓶的促銷活動，早在去年初，康師傅就認識到了一物一碼促銷中蘊含的商機，開展了掃碼送紅包的活動，主要是應用在方便面上。

康師傅之前采用的是消費者掃碼就可以直接領取紅包的方式，這樣的領獎過程非常簡單，消費者的參與熱情會非常高，而這一次的再來一瓶，在兌獎環(huán)節(jié)上多出了很多額外的步驟，還能否取得與之前方便面掃碼送紅包一樣的促銷效果呢?這就需要由市場來檢驗了。

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