商品竄貨發(fā)生的原因有幾種,接下來(lái)對(duì)其中三個(gè)主要原因了解一下。
1、市場(chǎng)的長(zhǎng)期不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制:生產(chǎn)商品的企業(yè)或廠商向經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)要求較高,經(jīng)銷商為了賺取利潤(rùn)會(huì)感到壓力過(guò)大,由此通過(guò)商品竄貨完成企業(yè)或廠商的業(yè)績(jī)要求;
2、生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的約束力不夠:商品大多數(shù)時(shí)候在各個(gè)地區(qū)都采用統(tǒng)一包裝、展示統(tǒng)一形象以及采用統(tǒng)一銷路,在表面上看商品的具體生產(chǎn)地和指定銷售區(qū)域,很容易讓商模糊概念,發(fā)生商品竄貨;
3、各個(gè)商品的銷售地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不平衡所帶來(lái)的矛盾:每個(gè)省市的發(fā)展都不平衡,商品的銷售地區(qū)發(fā)展速度和情況,不同地區(qū)的城市所在市場(chǎng)的容量有限,因此會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)銷商會(huì)爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)來(lái)增加自己的銷量,發(fā)生商品竄貨。
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