怎么預(yù)防竄貨？

怎么預(yù)防竄貨？

   經(jīng)銷商的竄貨行為常常給企業(yè)帶去一定程度的損失甚至危害企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和生存，那么應(yīng)該怎么預(yù)防竄貨行為呢？我們可從以下五個(gè)方面著手進(jìn)行預(yù)防：

   1、制定合理的獎(jiǎng)懲措施，其中包括：

  （1）交納保證金：保證金是企業(yè)和經(jīng)銷商之間銷售合同的有效執(zhí)行條件，可以提高企業(yè)對(duì)竄貨經(jīng)銷商的威懾，如果經(jīng)銷商發(fā)生竄貨，企業(yè)可以扣留保證金作為懲罰，使經(jīng)銷商的竄貨成本增加；

  （2）對(duì)竄貨行為的懲罰進(jìn)行量化：如公示警告、扣除保證金、取消優(yōu)惠政策、罰款、減少供應(yīng)貨源甚至停止供貨、取消當(dāng)年返利和取消經(jīng)銷權(quán)等等；

  （3）獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)的經(jīng)銷商，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商之間防竄貨的積極性。

   2、建立監(jiān)督管理體系，其中包括：

  （1）設(shè)立企業(yè)稽查部門，由專人通過(guò)明察暗訪，檢查經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨行為；

  （2）企業(yè)各部門配合：例如財(cái)務(wù)仔細(xì)核對(duì)經(jīng)銷商的銷售賬單發(fā)票等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題交由售后進(jìn)行記錄和處理；

  （3）利用社會(huì)資源防竄。

   3、減少渠道人員參與，其中包括：

  （1）建立良好的培訓(xùn)制度和企業(yè)文化氛圍；

  （2）內(nèi)部監(jiān)督渠道人員，進(jìn)行培訓(xùn)和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)督人員管理。

   4、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度：經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度可有效避免其發(fā)生竄貨行為；

   5、利用技術(shù)手段配合管理：建立銷售防竄貨平臺(tái)，實(shí)時(shí)收集商品出入庫(kù)的數(shù)據(jù)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，如實(shí)現(xiàn)商品一物一碼及建立防偽溯源系統(tǒng)等等。

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