合作營銷是怎么樣的營銷方式

現(xiàn)在常常可以在電視上或網(wǎng)絡(luò)媒體看到不同行業(yè)的兩個(gè)知名品牌合作，如聯(lián)名產(chǎn)品、共同推出新的研發(fā)合作產(chǎn)品等等，這種品牌企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為消費(fèi)者常見的營銷方式，這種營銷方式就稱為合作營銷。合作營銷主要是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為，也稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。

合作營銷主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力，達(dá)成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機(jī)會。

營銷專家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營銷》一書中預(yù)言：“合作營銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢。”合作營銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系，任何一個(gè)企業(yè)在面對眾多水平更高、實(shí)力更強(qiáng)的對手時(shí)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢，那么在這種形勢下，如果具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)可以聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，就可以降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

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