如何找到適合自己的積分營(yíng)銷體系

積分體系被越來(lái)越多的公司采納和運(yùn)用，越來(lái)越多的公司開(kāi)始注重搭建自己品牌與積分體系，淘寶，天貓，京東等電商類的平臺(tái)那就更不用說(shuō)了，就連門口的便利店都在弄關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)成為會(huì)員以后消費(fèi)送積分，那么這個(gè)積分有什么用呢？那么做積分體系到底有什么作用呢？為什么會(huì)有這么多公司都在搭建自己的積分體系？

很多公司都在做積分，但是沒(méi)有多少人仔細(xì)分析積分的意義，其實(shí)積分是客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃中的一部分，而客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃其實(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。積分作為客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃（客戶行為激勵(lì)）的一個(gè)量化手段（返利網(wǎng)，電商平臺(tái)就是用錢來(lái)激勵(lì)），而客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃是維護(hù)老客戶的工具，準(zhǔn)確的講是積累消費(fèi)行為的工具。通俗的講是給予一定的好處給老客戶，刺激老客戶繼續(xù)在你們家消費(fèi)。然后老客戶再給你帶新客戶，子子孫孫無(wú)窮盡也，然后你就賺的盆滿缽滿了。積分實(shí)際上就是虛擬貨幣，可以用來(lái)兌換商品，抵消一部分的金錢消耗。在一定程度上可以為商家提高產(chǎn)品的銷量，降低營(yíng)銷成本，促進(jìn)粉絲的留存轉(zhuǎn)化與會(huì)員的留存轉(zhuǎn)化。

積分體系的搭建：首先要明確積分為何而設(shè)立，為了獎(jiǎng)勵(lì)特定的用戶群體，還是引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為，以不同的目的進(jìn)行積分的設(shè)計(jì)，同時(shí)還要進(jìn)行成本的測(cè)算，設(shè)置合理的積分成本。積分成本的設(shè)置也很有講究，設(shè)置的太高，企業(yè)會(huì)付出較多的成本，而設(shè)置的太低，能起不到刺激會(huì)員消費(fèi)的作用，積分就成了擺設(shè)。

積分吸引用戶、沉淀用戶的有效工具，要賦予積分價(jià)值感，而不能只是一堆數(shù)字，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)所擁有的積分并無(wú)實(shí)際價(jià)值，那這個(gè)積分就是無(wú)用的。積分的使用，也不要提供太多的選擇項(xiàng)，盡可能的聚焦，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑和選擇困難。

積分體系的搭建主要分四步走：

1，為積分設(shè)定價(jià)值；

2，設(shè)定獲取的渠道；

3，設(shè)定消費(fèi)的手段；

4，杜絕濫發(fā)積分。

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