怎么應(yīng)對竄貨？

怎么應(yīng)對竄貨？

   竄貨會導(dǎo)致市場價格秩序混亂，使生產(chǎn)企業(yè)失去消費者的信任，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么應(yīng)該怎么應(yīng)對竄貨呢？通常應(yīng)對策略應(yīng)考慮以下方面：

   1、簽定不竄貨協(xié)議：通過代理合同或簽定不竄貨來約束經(jīng)銷商的市場形為，違反協(xié)議的經(jīng)銷商將受到處罰，可要求扣除經(jīng)銷商的保證金或其他獎勵；

   2、完善營銷政策：主要包括

  （1）制定合理的價格體系；

  （2）制定合理的激勵政策：

   a.若年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，經(jīng)銷商由于有利可圖容易進行竄貨，返利設(shè)有最高限制，不遞增；

   b.不要用實物的形式給經(jīng)銷商年終獎勵；

   c.對經(jīng)銷商進行激勵時，不使用變相降價的方式；

   d.采用過程返利法激勵經(jīng)銷商，使竄貨變得無利可圖，又可使經(jīng)銷商獲得利潤；

  （3）制定合理的專營政策：對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定，使其具有法律效力和法律約束力。

   3、完善分銷渠道：

  （1）合理選擇經(jīng)銷商：

  （2）合理劃分銷售分布區(qū)域和市場；

  （3）提高產(chǎn)品包裝技術(shù)含量，控制貨物的流向；

   4、提高產(chǎn)品的包裝技術(shù)，實現(xiàn)包裝差別化防止竄貨；

   5、建立健全竄貨控制體系。

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