乳制品行業(yè)的竄貨隱患有哪些？

乳制品行業(yè)的竄貨隱患有哪些？

   經(jīng)過科學(xué)表明，牛乳及乳制品有豐富的營養(yǎng)，利于人體的健康和成長，因此我國乳制品行業(yè)也隨之興起，近年來已經(jīng)發(fā)展出多家乳制品企業(yè)，相互競爭銷售。但由于乳制品行業(yè)尚不成熟，銷售渠道也沒有完善的管理制度，因此乳制品行業(yè)的銷售有許多竄貨的隱患，接下來我們來了解一下它所存在的竄貨隱患都有哪些。

   1、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不一：由于許多乳制品企業(yè)尚處在發(fā)展過程中，不是大品牌，因此在選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)上沒有嚴(yán)格的要求，且由于能力和資金有限，沒有大力的推銷和返利政策，經(jīng)銷商會覺得無利可圖，就會發(fā)生竄貨行為；

   2、渠道管理不完善：乳制品行業(yè)的渠道管理多限于渠道維護(hù)，對經(jīng)銷商的獲利情況和經(jīng)營狀態(tài)較少關(guān)注，常導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失，重新開發(fā)經(jīng)銷商將增加渠道成本和被原經(jīng)銷商竄貨的風(fēng)險；

   3、未考慮乳制品的差異性：乳制品有多種類，但往往將所有種類都交由同一個經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，沒有進(jìn)行乳制品的細(xì)分，容易被經(jīng)銷商將產(chǎn)品向沒有銷售乳制品其他種類的市場進(jìn)行銷售；

   4、渠道模式單一：大多數(shù)乳制品企業(yè)仍傾向于傳統(tǒng)的店面銷售模式，經(jīng)銷商若開發(fā)新的渠道模式，將有可能被消費(fèi)者主動選擇竄貨的產(chǎn)品；

   5、激勵政策不完善：企業(yè)給經(jīng)銷商的激勵機(jī)制采取年返利、梯度不合理，對渠道控制力度不大，經(jīng)銷商積極性不高；

   6、竄貨處罰不周：企業(yè)對發(fā)生了違規(guī)行為的經(jīng)銷商處罰不嚴(yán)，或不足以威懾經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在被處罰后仍有利可圖，會導(dǎo)致經(jīng)銷商再次違規(guī)，不利于乳制品企業(yè)的形象建立和維護(hù)。

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